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第十一章 传统相师的心理学笔记

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暗笑一会儿后,何老头又从雷锋包里拿出手机,一百多块的三防老人机,很快拨出一个电话,沉声说道:“你去打听一伙人,应该是从闽南那边过来探场子的人,风门新手,可能也有燕门参与在里面,与地铁火车站一带的荣家小子混在一起活动。你去打听清楚风头是谁,是过山还是扎营,带没带拜山贴。”

挂断电话,何老头轻吁一口气,慢吞吞地收拾好东西,重新上路,走了几步又恢复成一个普通老头儿模样,不过在他平静地外表下,内心还是泛起些涟漪,似乎这江湖中,又有一股大风刮起了,不平静呀!

杨吉运还沉浸在震惊中无法自拔,手里拿着一本纸张有些发黄的线装小册子,看着何老头的背影越走越远,一个劲地在自问:“究竟怎么回事?难道这老头去派出所查了我的底?看相的不可能这么准吧!”

等肚子咕咕叫时,他才回过神来,心思重重地来到昨天吃饭的小馆子,点了个八块钱的青椒肉丝盖饭,拿着线装小册子检查起来。

小册子很薄,封皮没名字,只有十多页,用棉线订起来,纸张有点像黄表纸,质量牢实,每一页都是竖版印刷的墨迹线条,空白处用蝇头小楷写着字,古文繁体居多,似乎是手抄而非印刷本,墨迹书香味道很浓,与那张偷天符的味道很像。

内容也挺有趣,杨吉运连猜带蒙看懂了第一页,是这么写的:“两人在谈判聊天时,自己尽量少说话,要耐心地听对方讲,引导对方讲,只要对方讲的越多,他透露的信息就越多。只要对方的话有机可乘,露出一扇大门,自己就可以顺着他的话继续说下去,等时机一到,在对方说话的间隙,冷不丁说一句,迅速击中对方要害,打在对方心理防线上,千万不要踌躇,说话万万不能模棱两可,一定要快准狠。”

“嘿!这还当真是心理战呀!有点意思……莫非这是老骗子的亲身说法?”杨吉运乐了,端起凉白开喝了一口,又翻到第二页,果然不出他所料,有相应的案例解释。

何老头接到一个陈老板的委托,帮忙看一套别墅的风水。

这套别墅在东湖附近,是内环中极为难得的豪华别墅区,小区名字叫东湖锦绣,据说别墅区里住着的业主非富即贵,当官的要是副厅级以下,做生意的要是资产少于1亿,都没资格进去。

何老头接下这个活儿后,用了一个星期时间在小区外转悠,登上附近一处二十层的写字楼拿望远镜看别墅周围的环境,查二十年来的城市老地图,各种准备工作都做好了,这才与陈老板一起,带着职业验房师,三人与中介见了面,进了别墅。

中介有两人,一个年轻人,一个主管,对这笔上千万的生意重视无比,两人轮番上阵,口若悬河,滔滔不绝,将别墅夸成天下少有,地下难寻的绝佳宝地。

主管似乎对风水也颇有研究,从东湖锦绣的整个楼盘设计,到每一条道路,每一条溪流,每一座假山,都能说成是风水绝佳,人间罕见,住在这里当官的仕途平步青云,做生意的业绩飞涨资产番番。

陈老板嗯嗯啊啊跟着转悠了半个小时,何老头也听了半个小时,看遍了别墅里外,心中有了数,然后他在中介停下嘴休息的间隙,他冷不丁连续问了两个问题,直指要害,对方中介当场就傻了眼,支支吾吾不知道如何解释。

打垮对方心理防线后就简单多了,验房师接着开始挑刺,揪出来许多毛病,最后成交价硬生生砍下来两百万,圆满完成陈老板交代的任务。;

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